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北京精品酒店的装修定位与主要的市场营销方式

六合联盟官网:2017-08-24已有739人浏览编辑:北京办公室装修

无论什么风格的酒店装修设计最重要的就是明确定位。北京酒店装修装饰小编建议业主要明确自己精品酒店装修定位和主要客源市场。从而围绕特定精品酒店的特点设计出有特色的酒店,且不可SAMSUNG级的酒店五星级的装饰,使得成本上扬,造成不必要资源浪费,增加竞争难度。同时要针对自己的客源市场的特点,根据其学问素养、学历层次、常识背景、兴趣爱好设计出满足其特定顾客审美需求的酒店空间。

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 北京精品酒店的装修定位与主要的市场营销方式

精品酒店装修是目前中国市场上能比较好解决酒店同质化竞争的有效方法,不同的精品酒店设计有其不同的内涵,能迎合满足不同需求的客源群。精品酒店装修的市场营销目的就在于推出和强化主题品牌及其内涵概念。精品酒店装修第一印象就是私密、低调与奢华。是的,这就是精品酒店设计的特质。今天金思维装饰设计企业不谈设计,要谈营销,精品酒店设计定位、营销是关键。

 

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  北京精品酒店的装修定位与主要的市场营销方式

有相当一部分酒店营销管理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上。缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位,或分析不够深入,定位不准,使酒店经营策略模糊。
当前酒店经营销售的主要精力放在了解对手,如何跟同行进行拼规模、拼价钱、拼服务、拼学问,只是在努力发掘自己的“潜力”,逐渐形成了“闭关自守”、“闭门造车”,使自己酒店的客源市场人为变小。

在考察完市场,分析自身的优势和劣势后,应集中全力发挥本酒店的各种资源综合优势,积极主动的宣传本酒店的独特学问氛围,引起特定客户群的认知感,使其他酒店设计难以一时抄袭和模仿,从而使本酒店的学问主题具有较长时期的稳定性,适于形成品牌。但是,在对市场进行细分时不能贪大求全,要明确自己分到哪一块,并保证这块拿到手。

 

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  北京精品酒店的装修定位与主要的市场营销方式

对酒店市场成功定位要把握以下三点
1、必须抓住要点,不求说出产品全部优点(要以产品真正优点为基础),但求说出异点。
2、应能引起消费者共鸣。定位要有针对性,针对目标顾客关心的问题和他们的欣赏水平,引起目标消费者的共鸣。
3、定位必须是能让消费者切身感受到的。若不能让消费者评定品质,则定位便失去了意义。

 

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  北京精品酒店的装修定位与主要的市场营销方式

企业发展倡行“80/20法则”,即大部分企业80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费,而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。
不少酒店就缺乏对20%忠实顾客需求的研究,没有考虑到如何才能吸引他们入住,如何才能根据他们的需要进行饮食、娱乐、社交等活动和消费的激励促销,更没有考虑到如何进行“个性化”的经营销售。
市场是酒店生存的源泉,而市场的主要矛盾就是供求矛盾,因此,酒店的经营思维应该一切以市场的需要为出发点和落脚点,六合联盟官网必须把企业推向市场,在市场中求得生存发展,从而确立在本地行业领域的主导地位。
酒店无论怎样变化,万变不离“服务”之其宗,服务是酒店行业的本质,它是酒店的产品,它决不是单靠花本钱,靠硬件,可以代替的。


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